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Field Sales Representative, Uber Eats (German Speaking)

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Sales & Business Development
Cologne, Germany
Posted on Thursday, November 16, 2023

About the Role

As a Field Sales Representative, you'll have the opportunity to build strong relationships with Germany's best independent restaurants and chains and greatly impact the restaurant selection on Uber Eats. We seek someone passionate about food and who enjoys negotiating to build the best partnership. Your primary focus will be bringing on new top restaurants and using your pitching, negotiating, and onboarding to set up our clients for success.

What You'll Do:

  • Close deals with Restaurant Partners in your market by owning the entire end-to-end sales process.
  • Own your territory by researching which restaurants we can partner with
  • Manage contract negotiations to establish a strong working relationship with our restaurant partners, including sustainable economics for both parties.
  • Communicate the value of Uber Eats and its newest products and projects.
  • Negotiate and sign exclusive partnerships with top partners.

What You'll Need:

  • Confidence in building great relationships with partners & ability to win new business over the phone
  • Relentlessly driven, self-motivated and goal-oriented
  • You love challenges; you are excited to solve complex business problems
  • You’ve already gained at least two years of Sales experience in a fast-paced, metrics-driven environment
  • Perseverance. Go Get It attitude towards signing deals with restaurants.
  • Fluent in both German and English.
  • Experience in sourcing, negotiating, and driving contracts to closure.

Uber entwickelt Technologien, um Menschen mit genau dem zu verbinden, was sie wünschen, wann sie es wünschen und wo sie es wünschen. Für unsere UberEats App ist Deutschland ein riesiger Markt mit Millionen Kund*innen und Partner*innen, die nicht bewirtschaftet werden. Das bietet eine vielversprechende Chance für uns, als Produkt durchzustarten. Strategisch wird Deutschland immer wichtiger für Essenslieferant*innen.

Dank diesem Wachstum suchen wir momentan mehrere befristete Vertriebstalente für unser Territory Sales Teams.

Wir sind stolz auf die außergewöhnlichen Teams, die wir bisher aufgebaut haben. Uber Mitarbeitende sind jene, die unsere Technologie, unsere Mission und unsere Marke voranbringen - das macht uns zu #OneUber!

Deine Aufgaben:

Die Aufgabe der Vertriebsmitarbeiter*innen ist es, neue Restaurant-Partner*innen für die UberEats Plattform in neuen Städten zu gewinnen und dabei eine hochklassige Selektion an Gastronomie Partner*innen zu identifizieren. Du hast die Möglichkeit, starke Beziehungen zu Deutschlands besten Restaurants aufzubauen und einen großen Einfluss auf die Restaurantauswahl zu haben. Wir suchen Talente, die bereit sind, mit unserem smarten, dynamischen Rockstar Sales Team durchzustarten und im Territories Team deutschlandweit neue Märkte aufzubauen.

  • Schließe Geschäfte mit Restaurant Partner*innen ab, indem du den gesamten Verkaufs- und Onboarding-Prozess übernimmst
  • Führe Vertragsverhandlungen, um die Grundlage für eine starke, gewinnbringende Beziehung mit unseren Restaurant Partner*innen zu schaffen
  • Kommuniziere den Mehrwert von UberEats sowie die Vorteile von unseren Produkten und neuesten Projekten an unsere Partner*innen
  • Identifiziere erstklassige Restaurants und entwickle eine Top-Selektion in deinem Vertriebsgebiet
  • Hole das Maximum an Potenzial aus den Leads mit Hilfe eines Follow-Up Prozesses und kreiere eine nachhaltige CRM Pipeline
  • Eigenverantwortliche Unterstützung des Teamleiters bei neuen Prozessen, die das Geschäftsmodell von UberEats weiter optimieren und skalieren
  • Nachhaltige Kommunikation mit potenziellen Kund*innen per Email und Telefon bis zur ersten Essenslieferung
  • Erreiche und übertreffe ambitionierte Vertriebsziele

Deine Qualifikationen:

  • Du bist ein*e Teamplayer*in, mit positivem Mindset und trägst zu einer großartigen Unternehmenskultur bei
  • Du konntest bereits 2+ Jahre Erfahrung im Sales Bereich sammeln
  • Du bist reisebereit und hast den Biss die Extrameile zu gehen
  • Hunter-Mentalität, Kommunikationsstärke und nachgewiesene Sales-Erfahrung
  • Unternehmerisches und wirtschaftliches Denken
  • Verständnis für die Herausforderungen der Gastronomie und die Unterstützung der Partner*innen während des gesamten Verkaufszyklus
  • Strukturierte und selbstständige Arbeitsweise
  • Die Fähigkeit leicht Netzwerke aufbauen zu können
  • Verständnis für Lieferketten- und Kundenmanagement
  • Fließend in Deutsch und Englisch - weitere Sprachkenntnisse sind ein Plus
  • Salesforce-Kenntnisse sind ein Plus

Unser Angebot:

  • Eine einzigartige Erfahrung in einem sehr schnell wachsenden und internationalen Technologieunternehmen
  • 30 Urlaubstage + 2 floating Tage
  • Monatlich erneuerte Uber Credits auf deiner persönlichen Uber App
  • Monatlich erneuerte Wellness und Phone reimbursements
  • Eine profunde Einarbeitung in einen abwechslungsreichen Arbeitsprozess
  • Ein sehr attraktives Gehalt mit einem leistungsbezogenen Provisionssystem sowie gute Karriere- und Aufstiegschancen
  • Flexible Arbeitszeitgestaltung
  • Die Möglichkeit auch als Quereinsteiger*in durch Enthusiasmus, Engagement und Hingabe einen erfolgreichen neuen Karriereweg einzuschlagen

We welcome people from all backgrounds who seek the opportunity to help build a future where everyone and everything can move independently. If you have the curiosity, passion, and collaborative spirit, work with us, and let’s move the world forward, together.

Offices continue to be central to collaboration and Uber’s cultural identity. Unless formally approved to work fully remotely, Uber expects employees to spend at least half of their work time in their assigned office. For certain roles, such as those based at green-light hubs, employees are expected to be in-office for 100% of their time. Please speak with your recruiter to better understand in-office expectations for this role.

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