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Sales Representative, Uber Eats

Uber

Uber

Sales & Business Development
Paris, France
Posted on Thursday, December 21, 2023

Go Anywhere, Get Anything : Go Get it.

Ce qui n’était au départ qu’un moyen de commander une course en quelques clics a débouché sur des milliards d’interactions : que ce soit pour se déplacer, commander un repas ou encore se faire livrer ses courses, Uber a pour ambition de devenir le système d’exploitation de la vie quotidienne accessible à tous.

En plus de réunir les meilleurs talents dans l’industrie Tech, notre bureau parisien regroupe les équipes en charge de la partie VTC (Uber) et Uber Eats. Nos employés ont l’opportunité de prendre part à des projets innovants qui amènent à penser la mobilité de demain et à résoudre des problèmes très concrets pour proposer à nos utilisateurs la meilleure expérience possible.

Plus précisément, les équipes Uber Eats travaillent au développement de la livraison de repas - via l’application - parmi 45 000 restaurants et commerçants partenaires en France, en moins de 25 minutes. La technologie et le savoir-faire d’Uber sont mis au service des restaurants et des livreurs pour simplifier la livraison de repas et faire bénéficier de la meilleure expérience aux utilisateurs.

Le rôle au sein de l’équipe

Au sein de Uber Eats, les équipes Sales sont responsables de la sélection de restaurants disponibles sur l’application dans plus de 300 villes en France. L’objectif : proposer une offre large et variée de restaurants dans chaque zone couverte par l’application et dénicher les pépites locales qui vont accélérer le développement de Uber Eats.

Pour cela, les Sales identifient, démarchent, négocient et accompagnent les restaurants pour les convaincre de se doter d’un nouveau canal de vente : la livraison via l’application Uber Eats. Toutes les étapes de vente sont couvertes : de la prise de contact (démarchage) en passant par la négociation jusqu’à la réalisation de la première livraison par le restaurant.

Les équipes qui recrutent aujourd’hui sont basées à Paris et travaillent l’ensemble du territoire français (hors grandes métropoles), soit une ville après l’autre, tactiquement en fonction des enjeux business, du potentiel ou de la concurrence.

Les relations avec les restaurants se font principalement par téléphone ou email, mais des déplacements tactiques peuvent parfois être organisés.

Les responsabilités du rôle

  • Présenter clairement les services, les valeurs et les projets de Uber Eats aux restaurateurs (prospects), afin de leur donner envie de nous rejoindre.
  • Conclure des partenariats avec les restaurants sur votre territoire en gérant l'intégralité du processus de vente, de la prospection au closing et à l’arrivée des partenaires sur la plateforme.
  • Gérer des négociations commerciales afin de décrocher des partenariats avec des restaurants à très fort potentiel.
  • Contribuer à l'élaboration et à la l’opérationnalisation de la stratégie commerciale pour veiller à ce que Uber Eats puisse réussir son développement at scale (partout et à grande vitesse).
  • Identifier et prioriser les restaurants à démarcher pour chaque zone travaillée afin d’équilibrer volume de contacts, conversion des prospects et potentiel business (pépite locale, offre de cuisine diversifiée…).

Profil recherché

Nous sommes à la recherche d’un(e) foodista curieux(se) et motivé(e), ayant un fort intérêt pour la Food-tech, un goût prononcé pour le challenge et la négociation.

Plus précisément :

  • Une expérience sur un poste de Sales (CDI, CDD ou Alternance), avec une forte dimension prospection à froid
  • De solides notions en prospection téléphonique, négociation et closing de contrats et d’accompagnement
  • De bonnes capacités relationnelles afin de nouer des relations rapidement avec les différents partenaires
  • Un profil déterminé, autonome et axé sur les résultats avec des capacités d’organisation et de prise d’initiative dans un environnement en constante évolution
  • Une communication claire et une solide force de persuasion
  • Une parfaite maîtrise du français et un bon niveau d'anglais

Processus de recrutement

Si votre profil retient notre attention, vous serez contacté(e) par un membre de notre équipe Talent Acquisition pour un premier échange téléphonique, puis, en cas de retour positif, vous serez convié(e) à une session de recrutement au sein de nos locaux.

We welcome people from all backgrounds who seek the opportunity to help build a future where everyone and everything can move independently. If you have the curiosity, passion, and collaborative spirit, work with us, and let’s move the world forward, together.

Offices continue to be central to collaboration and Uber’s cultural identity. Unless formally approved to work fully remotely, Uber expects employees to spend at least half of their work time in their assigned office. For certain roles, such as those based at green-light hubs, employees are expected to be in-office for 100% of their time. Please speak with your recruiter to better understand in-office expectations for this role.